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藍海銷售創造頂尖業績 加入我的課表   5分鐘免費試讀
.課程代號:MAS0013
.講師:范揚松
.類別:行銷銷售
.售價:儲值點數100
.使用天數:14 天
.課程大網/摘要:

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PART1(銷售合氣道與價值優勢)
一、策略性銷售
 1.找出客戶核心價值
 2.三流sales
 3.二流sales
 4.一流sales
二、何謂合氣道(日本說法)中國稱太極
 1.案例:鴻海接獲戴爾NB訂單
 2.案例:如何銷售高階設備給醫院
三、大客戶價值銷售之開發
四、為銷售差異化的價值而進行投入
 3.案例:豪宅銷售
五、價格紅海與價值藍海策略
六、結論

PART2(顧問型銷售與運用實例)
一、顧問型銷售案例
  EX:冠軍磁磚如何說服房地產公司採用
  EX:理財專員銷售之道
二、找出價值缺口
三、價值的產生與計算
四、顧問型銷售-SPIN模式
五、為銷售差異化的價值而進行投入
六、產業知識
 1.建立企業分析五項作產業比較
 2.擴大運用波特五力分析加上互補品
七、挖掘客戶潛在問題
 1.現狀導向型
 2.末來導向型
八、確認客戶的問題
九、視客戶的問題如冰山?
十、問題意想不到的解決方案
十一、產業知識的獲取
十二、藍海策略創新方法
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